Cómo vender por Correo Electrónico?

De todas las herramientas de marketing la más efectiva sigue siendo el mercadeo por correo electrónico o Email Marketing, hay alrededor de 929 millones de cuentas de correo basadas en negocios y se calcula que se envían y reciben 100 billones de correos cada día. El 44% de los personas que reciben las promociones han realizado al menos una compra basada en estos correos generando a las empresas el 10% del total de sus ventas canalizadas por este medio.  Es por eso que aquí te doy algunas recomendaciones de Cómo vender por correo electrónico.

Convertir Emails en Ventas

  • 7 de cada 10 clientes indican que han utilizado algún cupón o descuento recibido por correo electrónico.
  • Los días lunes generan el retorno mas alto, tomando en cuenta que al menos el 21% de las ventas se generan dos días después de recibir el correo. Dependiendo del producto o servicio que se esta promoviendo, si se requiere un poco mas de atención del cliente es preferible los días martes y miércoles que estarán mas desocupados y por lo tanto nuestros mensajes obtendrán mas atención.
  • Enviar al menos 4 correos al mes en lugar de solo uno, dobla la tasa de apertura.
  • Las lineas de asunto con menos de 60 caracteres generan mas aperturas.

Creando una promoción

email marketing
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Cuando planees enviar tu campaña asegúrate en incluir:

  • Nombre de la promoción.
  • Una oferta tentadora.
  • Una llamada a la acción ( compre ahora, llame hoy, etc).

Tener una planificación de los mensajes que se enviarán es muy importante y que estos lleven relación entre uno y otro con lo que se esta promoviendo.

Por ejemplo:

  • Antes de la venta o promoción para captar la atención.
  • Al inicio de la promoción y durante la misma
  • Antes de terminar, creando urgencia por la finalización de la oferta.

Critica tu propio mensaje

Pregúntate, abriría ese mensaje?, y si lo abro pasaría al menos dos segundos leyendo el mensaje? si paso los dos segundos que debo hacer después?

Tips para mejorar las ventas por correo electrónico

  • Las lineas de asunto son muy importantes, deben ser pegajosas, cortas  e informativas. El 20-40% de los emails son abiertos dependiendo del asunto del mensaje.
  • Personaliza tus mensajes, dirigirse a los lectores por su nombre puede cambiar la percepción del mensaje, como si fuera escrito especialmente para el.
  • Consigue que se enganchen, compartiendo información que les permita aprender algo interesante.
  • Agrega un toque de misterio, hacer preguntas extrañas que despierten curiosida aumenta en un 20% los clics.
  • No envíes adjuntos, Esto te ayudará a no caer en la carpeta de spam, si deseas mostrar tu trabajo será mejor hacerlo a través de un enlace html.
  • Mantén la firma limpia, escribe solo tu nombre, puesto, nombre de la empresa y datos básicos de contacto, todo en no mas de 3 lineas.

Artículo basado en la infografía de GetResponse


Si necesitas saber cómo crear y administrar tus listas de correo electrónico y sacar provecho de esta fabulosa herramienta, puedes contactarme aquí para enviarte información.

 

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